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假肢價格是決定患者購買行為的主要路徑

發(fā)表時間:2021-06-17

  所謂截肢患者的購買行為路徑,可以簡單的定義為,從產(chǎn)生需求到完成購買,這個過程中由患者行為組成的時間軸,稱為購買行為路徑。由于截肢患者對假肢有需求,就會了解假肢信息,然后做出購買決策,不過通常假肢價格較貴,那么如何讓患者快速做出決定安裝假肢呢?
 
  了解了產(chǎn)品信息,認可假肢之后還不夠,用戶需要有能力才會購買。就好比用戶有買房的需求,也看中了某個樓盤,但是沒有能力購買,也就不會采取行動。所以消費者很多時候購買一個產(chǎn)品,首先看的也是價格。
 
  而一個好產(chǎn)品,如果沒有品牌效應(yīng)或者營銷推廣,在海量的產(chǎn)品中,也很難被用戶發(fā)現(xiàn),所以怎樣讓用戶被產(chǎn)品吸引,認可并購買產(chǎn)品,就需要通過各種營銷方式去影響用戶,其中常見的就是通過影響消費者的心理,促成消費者購買。
 
  比如從眾心理、權(quán) 威心理、占便宜心理、攀比心理、稀 缺心理、錨定效應(yīng)、厭惡損失心理、目標(biāo)趨近心理等,諸如此類的消費心理還有很多。有一本書叫《影響力》,里面也提到影響力的六大原則,在以后的文章中,也可以分享下。
 
  用戶購買的過程是個奇怪的過程,有時候只是單純跟隨大眾就購買了,有時卻要通過多方對比思考才會購買,不管過程如何,假肢廠家要以用戶為核心,了解人性,滿足用戶需求,做用戶真 正需要的產(chǎn)品,以產(chǎn)品為主,營銷為輔。
 
  除了假肢價格,影響患者決策的因素還有很多,上面提到的所有產(chǎn)品信息(價格、品牌、口碑、產(chǎn)品屬性、體驗等)都將影響用戶的決策。
 
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